Как и любой другой, этот вид ведения бизнеса имеет свои плюсы. Конечно, об этом вам с успехом может рассказать любой дистрибьютор любой сетевой компании. Но, во-первых, боюсь, что его рассказ будет приукрашен выгодными для него фактами, а во-вторых, он ни за что не скажет вам о минусах работы с его компанией.
Я же хочу привести вам проверенные факты о том, почему выгодно работать с подобными компаниями, чем сразу отвечу и на вопрос, почему сетевой маркетинг все-таки существует.
1. Возможность неограниченного заработка.
Чисто теоретически, эта фраза правдива, но на практике все зависит от характера человека и его стремления заработать.
Причем, как правило, большего успеха достигают те люди, которые не ищут легких путей заработка. Да-да, и это несмотря на то, что большинство людей в сетевой маркетинг и привлекают именно легкостью достижения желаемого богатства!
Если же человек готов добиваться поставленной цели, заработок действительно ничем не ограничивается. То есть, чем больше продашь продукции, и, самое главное, чем больше других людей сможешь привлечь в свою команду, тем больше ты заработаешь. И никаких ограничений!
Самое главное в этом бизнесе построить большую, сплоченную команду, что само по себе не составляет особого труда, если человек имеет хоть какие-нибудь организаторские способности. А если нет, то обычно в компаниях проводится множество тренингов, которые и рассчитаны помочь таким людям.
Самые большие чеки в MLM бизнесе зарабатываются
До официального образования MLM компании 7.00% (56)
В первый год после образования MLM компании 18.75% (150)
После года работы MLM компании 74.25% (594)
Всего ответов: 800
2. Финансовая независимость.
Одним из основных аргументов необходимости вступления в MLM дистрибьюторы называют именно этот. «Финансовая независимость»…Звучит очень даже заманчиво для многих. Но не все до конца понимают, что эта фраза за собой скрывает.
Под ней дистрибьюторы понимают независимость от работодателя, либо от родителей и родственников, если это молодой юноша или девушка. Но эта фраза НЕ значит, что вы будете полностью защищены от финансовых невзгод, и не будете зависеть от жизненных обстоятельств. Хотя для многих она звучит именно так…
«Да, вам будет предоставлена возможность неограниченного заработка, что тем самым не ставит вас в рамки должностного оклада и дает финансовую независимость перед родителями и обществом»- так скажут вам дистрибьюторы. А так это звучит на самом деле: «Да, вам будет предоставлена возможность заработать столько, сколько вы СМОЖЕТЕ, что тем самым не ставит вас в рамки должностного оклада и дает финансовую независимость перед родителями и обществом». А возможности , как известно, у каждого человека разные…И здесь будет действительно правдив рекламный слоган: «Узнай силу своих возможностей!»
3. Собственный бизнес.
«Неужели вы не хотите использовать уникальную возможность начать собственный бизнес без вложений?»- удивленно и, опять же, заманчиво спросит вас дистрибьютор. Здесь он действительно прав, возможность такая есть, только дистрибьютор кое-что не договаривает…
Во-первых, бизнес станет бизнесом, только приблизительно через год, когда вы составите и раскрутите свою систему набора и обучения людей в своей команде. Что, в принципе, схоже с составлением бизнес-плана в классическом бизнесе.
Во-вторых, фраза «без вложений» не совсем точна. Лучше будет сказать «без существенных вложений». Но об этом чуть позже…
Сетевые компании существуют в 125 странах мира. В настоящее время в мире насчитывается более 4000 только крупных сетевых компаний, общий оборот которых в мире превышает 300 миллиардов долларов. В США в настоящее время работает более 2500 крупных сетевых компаний, 65 % продукции в США продвигается именно через сетевые компании и занято в этой сфере примерно 15% населения, т.е., примерно каждый девятый житель. В Японии объём реализации товаров через МЛМ достигает 90%. В Европе работает более 700 сетевых компаний, в Малой Азии - более 800.
Сетевой маркетинг стали использовать и крупнейшие компании, такие, как Ford, Colgate, Canon, Lipton, Coca-Cola и многие другие флагманы бизнеса.
4.Сплоченный коллектив.
Вот с этим преимуществом не поспоришь…В сетевых компаниях очень много внимания уделяется обучению и тренингам для набранного персонала, что не всегда можно встретить в компаниях, не применяющих MLM.
Проще говоря, вливаясь в компанию, вы вместе с продукцией приобретаете еще и личного учителя, который будет во всем вам помогать и наставлять на путь истинный =)))…Основной девиз в сетевых компаниях: «Научился сам - научи этому другого!» Причем в учителя вы получаете тех менеджеров, которые уже добились какого-то успеха сами.
Да и вообще, как правило, в команде все люди довольно дружелюбны и готовы помочь новичку, ведь от каждого такого человека зависит их доход…
Минусы.
Теперь давайте поговорим о тех подвохах в MLM, которые чаще всего пугают новичка и оставляют негативные, а иногда даже категорически неприязненные, впечатления о сетевом бизнесе.
Итак:
1.Нестабильность заработка.
Каких бы высоких доходов вам не обещали дистрибьюторы, они все равно не будут высокими хотя бы первые 2-3 месяца в компании. На этот период подобный заработок годится только как подработка. Ведь на ваше обучение и набор необходимых людей в вашей собственной команде (а также и вашей базы клиентов продукции) потребуется определенное время. И для каждого человека этот промежуток свой.
Кто-то чрезвычайно коммуникабелен и обладает хорошими организаторскими навыками, что дает ему возможность в первый же месяц приобрести своих постоянных клиентов, а во второй уже обучить несколько человек этому же мастерству и получить неплохой доход. А кто-то, наоборот, очень застенчив и предпочитает подчинение, и его обучение может растянуться надолго, если, конечно, этот человек терпелив…
А если нет, то он станет одним из противников MLM, утверждающим, что на этом нельзя заработать…
2.Моральная нагрузка.
Этот пункт- основная причина ухода из сетевого бизнеса. Не каждый выдерживает постоянное давление со стороны клиентов (а те частенько бывают не совсем адекватны, ведь у многих уже сложилось мнение, что им все время пытаются что-то «впарить» и чтобы его разрушить потребуются некоторые усилия…), со стороны обучаемых вами дистрибьюторов, а также со стороны ваших учителей, в конце концов.
И, так как про клиентов уже сказано, расскажу, что же трудного в обучении людей.
Обычно в команду принимают людей практически всех возрастов и для каждого возраста нужен свой подход. Молодежь, например, ваши наставления слушает невнимательно и большого труда стоит объяснить студенту почему надо делать так, а не по другому («попроще»), и зачем все эти тонкости в общении с клиентами. А вот старшее поколение, наоборот, внимательно выслушает все то, что вы им скажете, но…не поверит, ведь, по их мнению, у них богатый жизненный опыт и всему чему только можно они уже научились…
Также нагрузка будет и со стороны ваших учителей, ведь для начала вас самих будут обучать, и что-то может противоречить вашим привычкам и принципам…
3.Неизбежные материальные вложения.
Да, вложения, несмотря на заманчивые фразы «Собственный бизнес без вложений», действительно потребуются. Разница только в том, что чтобы начать бизнес по классической схеме потребуется несколько тысяч долларов. А в сетевом маркетинге от 100 до нескольких тысяч рублей.
4.Ответственность за других.
Некоторые люди предпочитают не возлагать ответственности на себя, что уж говорить о других…
А ведь вся система и состоит в команде, в наборе собственных помощников, их обучении, а те потом будут набирать своих и т.д. Обучая людей, вы будете, в какой-то мере, нести моральную ответственность за тех , которых привлекли и взялись им помогать…И если вы не готовы быть наставником до конца, несмотря на характер ученика и трудности его обучения, не стоит браться за это дело. Можно зарабатывать только на продаже продукции, что, правда, будет приносить меньший доход.
В заключение, хочу сказать, что главными качествами успешного лидера MLM являются: коммуникабельность, организаторские качества, целеустремленность, терпение. Наличие этих качеств может повлиять на ваш успех в этом бизнесе. И чем они более развиты, тем, соответственно, выше ваш шанс преуспеть…
Статья с сайта школа жизни.
0 коммент.:
Отправить комментарий